穗金融

百家號 09-15 21:50

張蒙   蕭四喜

政策指導(dǎo)、消費(fèi)者のレベルアップ、業(yè)界の新陳代謝の中で、新しい狀況や環(huán)境に適応するために、製薬會社は従來のマーケティングの束縛を解き、消費(fèi)者を抱きこむことが急務(wù)と言えましょう。消費(fèi)者中心の概念の復(fù)活とビジネスモデルの転換の深化、そしてブランド化、規(guī)模化などの新しい産業(yè)狀況の中で、チェーン薬局とブランド産業(yè)の深い協(xié)力がトレンドとなっています。

消費(fèi)者のセルフケア、セルフメディケーションに重要な役割を果たすブランド製薬企業(yè)は、今後どのようにマーケティングを革新していくのだろうか。市場動向に合わせて、ビジネスと産業(yè)はどのように連攜を深めていけばいいのか。これらについては、海南快克、聯(lián)誠醫(yī)薬、昆明醫(yī)薬集団、リンルイ製薬、白雲(yún)山製薬といった有名製薬會社のリーダーたちが、それぞれの見識を披露してくれました。

參加ゲスト：（姓のアルファベット順）

李錦平 海南快克薬業(yè) KA総監(jiān)

盧創(chuàng)林 深セン聯(lián)誠製薬有限公司 マーケティング部マネージャー

孫磊 昆明醫(yī)薬集団 副総裁

遊峰 河南リンルイ製薬有限公司 KA総監(jiān)

莊煥明 広州白雲(yún)山醫(yī)薬販売有限會社 OTC製品マーケティングセンタ総監(jiān)

コンシューマー向けアップグレード、調(diào)整期入りへ

CMHデータによると、中國の醫(yī)薬品市場（原料小売を除く）は2016年には総額14,909億元に達(dá)し、2015年から8.2％増加しました。中國の醫(yī)薬品市場は、2017年には2016年比5.8％増の15,773億人民元に達(dá)すると予想され、成長率にやや鈍化が見られます。一人當(dāng)たりの可処分所得の増加や人口の高齢化などの社會経済的要因が醫(yī)薬品市場の潛在力を活性化し続けている一方で、醫(yī)薬品政策や醫(yī)薬品入札価格制限、ゼロ利益などの改革措置が醫(yī)薬品の成長率を抑制しています。ブランド製薬會社のトップは、新しい業(yè)界の狀況について獨(dú)自の解釈をしています。

……

盧創(chuàng)林 深セン市聯(lián)誠醫(yī)薬有限公司

マーケティング部マネージャー

中國の経済社會の急速な発展に伴い、消費(fèi)者構(gòu)造の変化、疾病スペクトルの変化、健康意識の高まりなど多くの要因が重なり、醫(yī)薬品消費(fèi)の高度化が加速しています。①中國では高齢化が進(jìn)み、高齢者疾患や慢性疾患（心疾患、脳血管疾患、糖尿病、悪性腫瘍など）が醫(yī)薬品消費(fèi)の中心となりつつあります。②「子供2人」政策の恩恵を受け、母子分野の醫(yī)薬品消費(fèi)に追い風(fēng)が吹いています。③消費(fèi)者の健康意識の高まりが醫(yī)薬品消費(fèi)の原動力になっている點(diǎn)などが挙げられます。以上の判斷から、聯(lián)誠の小売チャネルにおける商品選択は、慢性疾患、高齢者、母子家庭の分野が中心となります。

……

香港Bright Future Pharmaceutical社製の阿莫霊は、安全性の高い広域経口抗菌製剤で、ブランド認(rèn)知度も高く、醫(yī)薬品小売市場全體では過去3年間比較的安定していますが、この品種は市場が成熟し競爭が激しく、販売面でのブレイクスルーが困難な狀況です。しかし、國の階層別醫(yī)療制度の推進(jìn)や醫(yī)薬品消費(fèi)の草の根市場への沈下により、同市場拡大の契機(jī)につながったのです。

ソース記事へのリンク：

今すぐ読む。エンドユーザ向けに、主要製薬企業(yè)の販売展開は次のリンクをご參照ください。

http://baijiahao.baidu.com/s?id=1578613629101128368&wfr=spider&for=pc