穗金融

百家號(hào) 09-15 21:50

張蒙 蕭四喜

政策引導(dǎo)、消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)迭代等語(yǔ)境下，為了適應(yīng)新形勢(shì)、新環(huán)境，醫(yī)藥企業(yè)亟待打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷桎梏，擁抱消費(fèi)者。而伴隨著以消費(fèi)者為中心的理念回歸以及商業(yè)模式改造不斷深化，以及在品牌化、規(guī)?；犬a(chǎn)業(yè)新形勢(shì)下，連鎖藥店與品牌工業(yè)深度合作已是大勢(shì)所趨。

在消費(fèi)者自我保健與自我藥療上發(fā)揮著重要作用的品牌藥企未來(lái)將如何創(chuàng)新營(yíng)銷？工商雙方又該如何深化合作順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)？對(duì)此，來(lái)自海南快克、聯(lián)誠(chéng)醫(yī)藥、昆藥集團(tuán)、羚銳制藥以及白云山醫(yī)藥等知名藥企負(fù)責(zé)人分享了自己的真知灼見。

分享嘉賓：（按姓氏拼音排序）

李錦平 海南快克藥業(yè) KA總監(jiān)

盧創(chuàng)林深圳市聯(lián)誠(chéng)醫(yī)藥有限公司 市場(chǎng)策劃部經(jīng)理

孫 磊昆藥集團(tuán) 副總裁

游 峰 河南羚銳制藥股份有限公司 KA部總監(jiān)

莊煥明廣州白云山醫(yī)藥銷售有限公司 OTC產(chǎn)品營(yíng)銷中心總監(jiān)

消費(fèi)升級(jí)，步入調(diào)整期

中康CMH數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)藥品市場(chǎng)（不含零售藥材）2016年總規(guī)模達(dá)14909億元，較2015年增長(zhǎng)8.2%。預(yù)計(jì)2017年中國(guó)藥品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)15773億元，較2016年增長(zhǎng)5.8%，增速下降。一方面人均可支配收入提高、人口老齡化等社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素持續(xù)激活藥品市場(chǎng)潛力，另一方面醫(yī)藥政策、藥品招標(biāo)價(jià)格、零差率等改革措施制約著藥品的增長(zhǎng)速度。對(duì)于行業(yè)新格局，品牌藥企負(fù)責(zé)人都有著自身獨(dú)到的解讀。

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盧創(chuàng)林 深圳市聯(lián)誠(chéng)醫(yī)藥有限公司

市場(chǎng)策劃部經(jīng)理

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)高速發(fā)展，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化、疾病譜變化、健康意識(shí)增強(qiáng)等諸多因素共同推動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)加速升級(jí)：① 我國(guó)老齡化程度加重，老年病、慢性?。ㄈ缧哪X血管疾病、糖尿病、惡性腫瘤）正成為醫(yī)藥消費(fèi)重點(diǎn)；② 受益于“全面二孩”政策，母嬰領(lǐng)域醫(yī)藥消費(fèi)喜獲良機(jī)；③ 消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)，為醫(yī)藥消費(fèi)提供不竭動(dòng)力?；谝陨吓袛?，聯(lián)誠(chéng)在零售渠道產(chǎn)品選擇將向慢性病、老年及母嬰領(lǐng)域傾斜。

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香港澳美阿莫靈是安全、廣譜的口服抗菌藥物，具有較高的品牌知名度，近三年來(lái)在醫(yī)藥零售的整體市場(chǎng)表現(xiàn)較為平穩(wěn)，然而該品種市場(chǎng)成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售突破難度較大。不過(guò)隨著國(guó)家分級(jí)診療體系推進(jìn)、醫(yī)藥消費(fèi)向基層市場(chǎng)下沉，這為阿莫靈市場(chǎng)擴(kuò)容提供了契機(jī)。

源文鏈接：

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