穗金融

百家號 09-15 21:50

張蒙 蕭四喜

政策引導(dǎo)、消費升級、產(chǎn)業(yè)迭代等語境下，為了適應(yīng)新形勢、新環(huán)境，醫(yī)藥企業(yè)亟待打破傳統(tǒng)的營銷桎梏，擁抱消費者。而伴隨著以消費者為中心的理念回歸以及商業(yè)模式改造不斷深化，以及在品牌化、規(guī)?；犬a(chǎn)業(yè)新形勢下，連鎖藥店與品牌工業(yè)深度合作已是大勢所趨。

在消費者自我保健與自我藥療上發(fā)揮著重要作用的品牌藥企未來將如何創(chuàng)新營銷？工商雙方又該如何深化合作順應(yīng)市場趨勢？對此，來自海南快克、聯(lián)誠醫(yī)藥、昆藥集團、羚銳制藥以及白云山醫(yī)藥等知名藥企負責(zé)人分享了自己的真知灼見。

分享嘉賓：（按姓氏拼音排序）

李錦平 海南快克藥業(yè) KA總監(jiān)

盧創(chuàng)林深圳市聯(lián)誠醫(yī)藥有限公司 市場策劃部經(jīng)理

孫 磊昆藥集團 副總裁

游 峰 河南羚銳制藥股份有限公司 KA部總監(jiān)

莊煥明廣州白云山醫(yī)藥銷售有限公司 OTC產(chǎn)品營銷中心總監(jiān)

消費升級，步入調(diào)整期

中康CMH數(shù)據(jù)顯示，中國藥品市場（不含零售藥材）2016年總規(guī)模達14909億元，較2015年增長8.2%。預(yù)計2017年中國藥品市場規(guī)模將達15773億元，較2016年增長5.8%，增速下降。一方面人均可支配收入提高、人口老齡化等社會經(jīng)濟因素持續(xù)激活藥品市場潛力，另一方面醫(yī)藥政策、藥品招標(biāo)價格、零差率等改革措施制約著藥品的增長速度。對于行業(yè)新格局，品牌藥企負責(zé)人都有著自身獨到的解讀。

……

盧創(chuàng)林 深圳市聯(lián)誠醫(yī)藥有限公司

市場策劃部經(jīng)理

隨著我國經(jīng)濟、社會高速發(fā)展，消費者結(jié)構(gòu)變化、疾病譜變化、健康意識增強等諸多因素共同推動醫(yī)藥消費加速升級：① 我國老齡化程度加重，老年病、慢性?。ㄈ缧哪X血管疾病、糖尿病、惡性腫瘤）正成為醫(yī)藥消費重點；② 受益于“全面二孩”政策，母嬰領(lǐng)域醫(yī)藥消費喜獲良機；③ 消費者健康意識增強，為醫(yī)藥消費提供不竭動力?；谝陨吓袛?，聯(lián)誠在零售渠道產(chǎn)品選擇將向慢性病、老年及母嬰領(lǐng)域傾斜。

……

香港澳美阿莫靈是安全、廣譜的口服抗菌藥物，具有較高的品牌知名度，近三年來在醫(yī)藥零售的整體市場表現(xiàn)較為平穩(wěn)，然而該品種市場成熟，競爭激烈，銷售突破難度較大。不過隨著國家分級診療體系推進、醫(yī)藥消費向基層市場下沉，這為阿莫靈市場擴容提供了契機。

源文鏈接：

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